"抖in就有好酒"拓展国外葡萄酒产业发展新思路

中国特色食品土畜进出口商会酒类进出口商会公布的数据分析显示：2021年以来，中国国家进口酒类销售市场经济发生了结构性发展变化，烈酒进口总额占到了我们国内对于所有酒类进口数量的38.8％，新的历史过程记录证明了洋酒行业在中国社会市场竞争愈发吃香。随着洋酒销量在中国传统酒类市场的占比增长问题愈发强劲，国内洋酒消费金融市场在全球酒类市场的重要性也在逐步升高，各头部洋酒品牌已开始工作准备拓展学习中国国际市场。

国外酒业具有高端消费属性，当新的市场增长点出现时，国外酒业更倾向于创造一种结合品牌属性、适应国内消费者消费习惯和文化核心的营销模式。 而品牌往往更注重利用高端品牌色调的创造和品牌核心故事的传播来吸引消费者，同时利用数字媒体的接触为消费者创造独特的消费体验。

抖音电子商务平台作为电子商务的一个兴趣点，已经成为电子商务的一个重要阵地。通过丰富的内容生态学和基于兴趣的个性化匹配技术，抖音电子商务将商品内容与大量潜在的感兴趣用户相互联系，开辟了一种新的“兴趣电子商务”形式。

数据显示，2020年12月，与2020年1月相比，葡萄酒行业企业数量增长近600%；单月播放量增长94次；日均直播时长增长179次，观看人数增长超570次。

上述企业实际的数据可以告诉学生我们，在电商平台通过建立洋酒品牌专属营销IP的发展经济前景一定是可观的，我国酒水类目中白酒常年占比有60％以上的份额，而洋酒虽然占比不高但客单价高且节点爆发能力强，是一个国家需要同时兼顾品牌和生意的垂直类目，非常需要作为一个专属的宣传教育媒介技术用于管理提升会计行业声量。洋酒是食品安全行业中的奢侈品，不仅仅注重调性，内容，而且圈层和消费者也会因为他们不同的品线而大有不同，所以品类及品牌的营销工作模式研究必须首先要有特色，从如何影响分析公司****需求、如何能够满足社会需求，到如何将满足生活方式主要展示给消费者，宣传的内容，创意和搭载方式都及其具有重要。

这是豆音电子商务与“外国葡萄酒品类日”这一庞大引擎共同打造的长期葡萄酒跟踪活动的机遇，“外国葡萄酒品类日”汇集了众多外国葡萄酒品牌。 根据洋酒品牌特点，打造电商豆银专属洋酒购物场景，开展品牌主题营销活动，吸引潜在消费者。 这样，消费者不仅会认识到铁拓电子商务的消费观念，也会认识到外国酒业产品的精神。 也可以识别做活动推广本身的品牌，推动品牌直线成长。

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今年，著名的外国葡萄酒公司博乐丽佳通过抖音电子商务的中秋节主题活动，结合外国葡萄酒类别日，开展了品牌推广和销售活动。在类别日推广活动中，通过合作和内容推广，马泰尔品牌将与中国传统节日联系在一起，将中秋节、生活场景重新凝聚到消费者心中，实现品牌与消费者之间的有效联系; 在宣传活动中，保乐力加选择了以“举杯畅谈马泰尔中秋节团圆大餐”和“方便团圆推广中秋节团圆大餐”为主题，吸引消费者积极参与类别日活动，最终成功完成了马泰尔主打产品的曝光。

在品类日期间，直播间还借助前期宣传渲染的热点话题，延伸了中秋团圆宴的消费场景。在场景上，直线推广以马爹利品牌为主的中秋主题产品，利用产品与节日场景的结合，吸引消费者节日消费。全品类日总直播时长111.68小时。通过产品与节日场景的有效连接，马爹利品牌GMV达到243万，活动效果非常可观。

而苏格登则选择以漫谈形式来实现自己品牌的推广发展目标，首先苏格登通过3位KOL自身的故事，从美食文化探索、高端生产生活学习方式、美酒与旅行活动三个不同视角可以进行研究话题衍生，用沟通的形式将品牌历史故事与观众之间进行一个有效的串联，传递丰味探索的意义；同时也是朋友小聚、中秋家庭聚会、中餐厅及酒吧乃至户外都市露营等都是我们中国市场消费者颇为喜爱的生活实际场景，直播教学期间苏格登将主打产品与这些问题场景设计进行了分析有效的结合与渲染，使观众一种内心的场景提供更加具像化和生动化；这场5小时的直播，使品牌公司官方媒体账号信息直接涨粉2.7万+，观众的看播时长甚至已经高达31分钟，这证明苏格登已成功在观众对于内心建立了具有吸引力，为日后再次触达粉丝打下了坚实的基础。

作为斗银电子商务饮料行业X大引擎的一项长期活动，“斗银好酒”与大引擎的结合将给国外酒业带来什么好处？

首先它联动有国内企业大部分洋酒头部进行品牌，主要技术深耕抖音电商渠道洋酒品类，用特有的品牌研究内容和营销管理矩阵，再结合抖音用户的需求痛点传播了洋酒行业的相关人员专业理论知识和内容；其次它通过洋酒品类的主题网络营销活动内容，激发了学生潜在影响消费者对洋酒品牌的关注，吸引其产生不同消费市场行为；第三，通过洋酒品类头部商家的曝光，同时可以搭配爆款产品的给力价格，加速经济刺激了洋酒品类的销售服务模式已经转化；最后我们通过自己打造洋酒品类的营销大事件，长线拉动洋酒品类及品牌不断增长，直接有效促进其长期社会发展。