【柯铭】一个普通的OK合伙人创富的故事(刘柯铭这个名字怎么样)

采访时间：7月3日采访双方：柯铭：OK全球合伙人、天一资本合伙人、深圳市金银珠宝创意产业协会副秘书长。

6月份拉新人数上千，交易总额50多亿。

倩倩：OKEx高级商务经理。

采访原因：柯铭作为业绩突出的OK合伙人，他超强的个人能力，令人满意的服务态度，得到众多用户认同。

我们一起走近柯铭，了解他是如何做好合伙人的？1倩倩：您是怎么关注到OK全球合伙人项目，又是怎样的契机让您决定加入项目？柯铭：因为我主要做量化交易，所以对减免手续费的活动非常敏感。

看到OK的全球合伙人项目，我觉得新用户会对有健全机制和完整交易对的平台，外加手续费优惠，非常的感兴趣。

于是，我坚定加入全球合伙人项目，我身边的很多朋友都准备加入币圈，来做量化交易，他们和我一样对手续费很敏感，OK的合伙人项目刚好满足了大家的需求。

而且，OK在全球的交易所排名靠前，交易对完善，交易深度全球第一，大家对这个平台非常放心。

2倩倩：您觉得OK全球合伙人项目相对于其他平台的项目，优势在哪里？柯铭：首先，我本身是做量化的，我身边有很多做股票和期货转型过来的朋友，平时我们经常接触，我接触的这个圈子有很多大户，所以我有很多这种人脉资源。

同时，我还有很多的推广渠道，比如：行情平台、大V博主、资深公众号等。

当然，还有OK的产品，OK的产品非常丰富，有现货有合约，平台币，还有自己的指数等等，能够吸引到很多用户进行交易。

其次，OK是最资深的，最有经验的交易所，经历过很多币圈暴风雨，把资产放在OK上面很放心。

以前很多大交易所，比如：Mt.Gox，Bitfinex等等，都出事了，但是OK从来没有过资金问题。

第三点，OK的合约平台，一直是全世界交易量第一的平台，对我们多元量化策略操作提供一个非常好的场所。

OK的合约和现货，以及它的指数可以给我们不同维度的支持，既丰富了我们的策略，也增加了我们的成交量，进一步帮助OK提高深度，形成一个良性的循环。

最后，OK对我们的各项支持非常的到位，及时给我们一些数据反馈，帮助我们组织线上线下活动，尤其在给我们的线下的客户进行解答时，非常的贴心，也非常的全面，让我的工作更好地开展。

正是基于上面的这几个点，我坚定地成为OK的合伙人。

3倩倩：在您参加OK全球合伙人项目后，对您的投资有什么样的影响？柯铭：第一，有OK做背书，与朋友沟通时更有说服力:第二，给大家带来很多利益，比如：返利、合作指导、提高影响力、知名度等。

能够真真切切地给朋友带来一些返利，大家沟通起来就更顺畅。

同时，OK也会给我们提供一些前沿资讯，以及一手资料，给我们一些方向，方便我们对未来投资的布局，让我们的投资更稳健，收益更高。

4倩倩：成为我们的合伙人后，对这个项目有什么建议？柯铭：第一个建议就是目前的推广方式，只能在手机上推广，但我们其实有很多推广渠道，比如：电脑上渠道，行情平台等，但目前项目的推广方式非常有限，有很大的不便性，希望推广方式可以多样化。

第二个就是返利周期，目前的周期是六个月，但有一个问题，很多新人需要很长时间的摸索，才会慢慢把交易量增加。

一般新用户进入后会研究两个月，然后跑两个月试探，之后再进行两个月的策略调整，六个月后，他的量才会真正地增大，但那时候，我们的邀请返利的周期已经结束。

我希望把返利的方式进行调整。

第三个就是数据，目前给的数据比较单一，用户手机号的中间字母都会用 *号替代，但会带来一个问题，比如两个号码：12311234和12321234，中间三位用*号替代后，两个号码完全一样，我就没法区分是哪个用户。

这个对我们来说非常的不便，所以希望数据可以进一步处理，同时，希望给我们更多的数据，比如用户的粘性，哪个地方的人等，这样我们可以根据数据对用户进行更好的跟踪和服务。

5倩倩：作为优秀的合伙人，有什么好建议给其他合伙人分享吗？柯铭：首先，是要把自身的业务能力提高，自己在平台上实实在在的交易，这样有助于理解用户的思维习惯，可以在推广的时候精确地掌握用户心理，让用户理解平台想为大家做的事情。

第二点，我们需要经常组织活动，和一些推广渠道进行广泛合作，不仅在线上进行沟通，线下也要进行宣讲，这样可以让更多的客户全方位了解我们平台。

最后一点，一定要把这个事情当成一个事业来做，和OK共同发展。

比如我特意建了一个用户管理平台，这样有助于对不同的用户进行定制化的服务，以便达到更好的效果。

6倩倩：目前，有一些合伙人进入瓶颈期，想要突破瓶颈期，你有什么好方法？柯铭：这个主要靠积累，想短时间内达到一定人数，或者是遇到什么瓶颈期，主要是没有持续把项目推广下去，如果持续性的把项目推广下去，会形成一种品牌效应，让你持续不断地接触到新人。

比如每个月进行一个线下活动，弄一些交易的小策略，小知识，小新闻给大家持续不断的分享，就会有持续不断的新人加入我们平台。

所以我觉得最重要的在于积累，还有一个就是坚持不懈，不要想一口吃个胖子，需要一步一个脚印地把事情做好。

比如每个月都做到10，那么一年下来就是120，那么你一年之后的收益，就是第一个月的12倍，所以坚持不懈和积累才是我们做合伙人的关键。

7倩倩：您6月份拉新人数突破千人，交易额破50亿，达到这么精彩的数据，有什么具体的方法？柯铭：第一个要感谢虚拟货币的火热程度，很多人都关注这个领域，本身我也积累了很多股票和期货市场的朋友，他们也一直想转型过来，正好有这么好的契机，直接让他们转型过来，所以我这里会有比较大的一个量。

第二个是基于OK的丰富的产品，我们可以把多元化的产品推出去，不管用户需要什么样的产品，我们都能满足客户，新人转化就方便很多。

第三个就是我们这边渠道很多，我们和很多的平台都有合作，比如大 v，资深公众号等，使得我们推广时很方便。

8倩倩：您之前提到了搭建管理平台的事情，方便展开说一下吗？柯铭：在我成为OK合伙人后，为了让工作更方便展开，我觉得需要第一时间把这个用户管理平台搭建起来，这样的话我们才有优势。

因为我们是团队化的管理，所以在面对已有渠道以及新有渠道，不同的渠道有不同的客户群体，需要对不同的渠道进行定制化的管理。

我们的管理平台就是把这些定制化的管理的方法放到平台上，一方面可以把我们的用户的数据进行一个很好的衔接，展现。

另一方面也可以使用户放心的和我们进行合作，让他们时时看到自己的推广效果，更加高效和便捷，也方便调整我们的合作方式。

对于推广的比较好的人员，我们会给他们一些奖励，对于推广的不好的，我们也会定时的跟他们沟通。

我们也对平台上的用户进行了分类，比如有些是专门做量化的，有些是新用户等。

当有持续交易量的用户，突然没有交易了，我们会跟用户进行沟通，询问是不是遇到什么困难？我们怎么能帮你解决？正是管理平台使我们可以给用户贴身的服务。