区块链是一种改变商业模式(区块链是一种改变商业模式的方式)

在三月份，我和你谈过，主要是关于区块链的本质是双赢，我们都在同一条船上。 内容包括以下三点:1 .股份制下，股东只追求利润，与用户、渠道、供应商、员工分离，不是一个好的机制。 2.区块链体系可以调动各方力量，实现共赢。这不是生产力的革命，而是生产关系的革命。 3.未来5-10年，区块链模式将取代股份制成为主流。 今天，我主要和你讨论如何设计区块链的商业系统。 虽然我们知道每个人的能力和认知都有边界，但我们主观上力争在未来五年内，所有区块链业务系统的设计都纳入我们的框架。 所以下面的一些内容会比较难，可以先看一下，记一下，时间会验证的。 从供给出发，提升生产力第一，以供给为基础 我们制度设计的一个根本出发点就是聚焦供给，从供给出发，促进生产力。 请记住这一点，这一基本思想将在稍后举行的系统设计中得到贯彻。 有些人可能会奇怪，为什么需求和供给这两个经济学的基本概念没有平衡。 回过头来，从经济学的历史来看:1776年，亚当·斯密曾提出供给曲线；但直到1871年奥地利学派在心理分析和主观分析的基础上提出需求曲线，才过了100年。1890年，马歇尔出版了《经济学原理》，综合了两者。 然后两者相交，然后移动，然后博弈论，然后行为经济学。 因此，从历史上看，对需求的研究必然滞后于供给。 现阶段区块链还处于起步阶段，供给匮乏，研究需求意义不大。 正如福特在调查中所做的，“你需要什么样的更好的交通工具？”几乎所有人的答案都是，“我想要一匹更快的马。” 没有人会知道需要一辆车。 所以，现在，我们处于区块链经济的1776年。 现阶段只关注供给侧，研究如何激发和激励生产力。 其次，一个没有瓶颈的完全标准化产品和供应的系统不需要区块链。为了区块链，不要去区块链。 这里有两层意思:一种是完全标准化的产品，比如做抹布、袜子，完全不需要区块链，基本生产就可以管理；另一个是供应不存在瓶颈 如果出现供应瓶颈，比如即使做袜子，但是做1000双限量版的袜子，也可以由区块链调剂。 那么，制度设计中最重要的两个问题:通行证是怎么来的？通行证怎么用？不要告诉我怎么拿到通行证，用法币买，怎么用，换成法币获利。 你还需要区块链做什么？就去澳门赌场。 事实上，区块链体系下有很多玩法，会让你惊叹不已。 怎么过卡？根据CSDN孟雁先生提出的0-3分配系统，我们划分了0-2分配系统。 其中，0级分配是挖掘，1级是市场行为，2级是系统性宏观调控。 0级分配:可以简单理解为挖掘，是让系统产生增量令牌的工作量证明。比如比特币挖矿，比如你在这家餐厅消费了多少次，在论坛写了多少篇文章，都是广义的工作量；忠诚的证明，比如POS就是一种，持有硬币可以获得利息硬币。时间越长，回报的利息越多；工作效果证明是要看结果的，不是说你能多写论坛文章，比如看转发量、点赞量、评论量来决定给你多少令牌奖励；另一个是提供外部资源。无论你提供带宽，存储，包括金钱，这是一个可能的方式来获得令牌。 一级分配:指的是在这个系统中通过市场的流通可以获得的令牌，例如，生产和传播的奖励链。 这不同于工作量证明或者工作效果证明的奖励模式。如果你觉得这篇文章不错，可以用token打赏作者，但是打赏不是白给的。可以转发。如果下一个人觉得不错，他会奖励作者和你，以此类推。 优秀的产品和内容的作者获得了巨大的回报，早期的传播者承担了渠道的角色，也获得了非常好的回报。 提供信贷 也就是说，你为系统提供信用和背书。无论是担保、增信，还是监督鉴定，尤其是涉及到链下信息的上行，都应该有奖励。 提供流通 我们知道流动性可能有溢价。渠道虽然不是商业体系中最重要的，但也是有价值的，包括用户之间或者跨链条的流通。 提供供应商和用户之间的流通也很重要，因为我们知道很多时候，虽然有很多代币权益，但是真正想使用这些权益的人，未必有时间和能力去获得代币奖励。另一方面，会挖掘的人可能对使用token不感兴趣，所以需要第三方来连接供应商和用户。 提供组织 包括组织社区，维护系统，保管账本等。，应该得到奖励。 两级分配:第一级分配是市场行为，第二级分配是制度的宏观调控。两个主要目的:收敛性和健壮性。收敛就是抑制持续的单向流动，最终导致系统的崩溃。 比如代币集中度不断提高导致的垄断，制度可以向富人多收费以缩小贫富差距；比如传销泡沫，或者说庞氏泡沫，可以收取短期大幅上涨的资本利得；例如，如果由于挤兑或踩踏导致价格像瀑布一样下跌，系统可以设置储备代币池。当这种情况发生时，它会回购以稳定市场。 稳健性就是抵御恶性冲击。 例如乌龙、系统崩溃或黑客攻击。 这里，一个是系统设计的很好。如果应用程序或子链出现问题，应该不会影响其他部分。其次，系统要有预警机制，超过阈值就会熔断。系统可以使用保留令牌池来补偿各方的损失。当储备代币池不足时，还可以向用户发送类似债券的代币，未来以一定的收益率弥补。最好不要采取强行分叉的方法。 下一个问题，pass的供给有必要设置上限吗？2100万比特币的上限让很多人深感必须设置一个上限。 但我们认为，上限不应刻意设定，而应与整个系统的容量供给挂钩。 比如一个画家，token要链接该画家的所有画作，token的总量是有限的；比如一个画家工会，会不断吸引新的画家，供给应该是无限的，否则对后来加入工会的画家不公平。 而代币应该与最重要的供给因素挂钩。 比如你的社区，目的是追求人气，最后通过广告来实现。可以根据工作量来做。用户只要多浏览多发帖就能获得token。 如果你所在的社区追求的是高质量、有深度的原创内容，你必须根据工作效果、每篇文章的用户赞量，甚至是激励链的制作和传播方式给予token。 通行证怎么用？通行证的权利可能有很多，这五大类:债权、财产权、收益权、投票权、使用权。 (前四种很好理解，使用权类似于入住一个月的酒店获得免费一晚的使用权。 )这些都是低阶权利。怎么能称之为低阶呢？它们可以通过传统金融工具或普通积分实现，无需区块链。 当然也可以用，但是区块链带来的提升并不明显 好了，重点来了:高阶权。什么是高阶？它是一种组合的、有条件的权利，要求有很高的复杂性和灵活性。不能用传统的金融工具或者普通的积分来实现，必须用智能合约来实现。 这里列举以下七种:1。占据注意力的权利适用于C端用户购买决策的所有系统，但不一定适用于B端用户。比如现在的论坛、微信群充斥着大量的广告帖，让人防不胜防。你可以在将来建立一个机制。如果要做广告，可以先拿出代币，设置要给多少人看，比如100个。看完100个帖子，广告帖会自动消失。 比如我们现在的用户数据被互联网公司随意占用。如果你想给我们做用户画像，可以给我们发垃圾短信，发垃圾短信。 以后这些数据不能随便给了。用户可以选择不给，或者给出去就得用token换，收到100条垃圾短信那个号码就作废了。 2.信用证明权适用于所有流程中存在欺诈风险的所有制度，尤其是权利义务不同时发生的制度。这不同于以前提供信用以获得代币的系统。那就是用信用换代币。在这里，token用于获得信用。 比如很多需要你抵押或担保来防止你事后欺诈或问责的商业活动，现在都可以用代币实现；比如你要发起一个流程或者活动，无论是要搞团购，还是要组织聚会，发起众筹甚至是做一个创业项目，都需要先拿出令牌。否则，别人参与，花费时间，精力或者资源，最后你放弃了怎么办？你必须让别人相信你。 这些信物是没有报酬的，只要项目在进行，都是属于赞助人的，但是赞助人需要证明自己的诚意和决心。 3.好评权和差评权适用于所有在供应上存在质量差异或诚信风险的行业，比如电商或服务业。比如我们现在打车，下车的时候司机会告诉你，给个五星好评。通常，我会给。反正我的评论很便宜；或者有时候我们和司机吵架，我说我要投诉你，给你差评。司机会说，你给，我看着你给。 司机不怕，为什么？我们的差评也很便宜。差评影响不了司机的工作。 另一方面，一些坏人会恶意给差评，然后敲诈商家。一旦这样的坏人多了，好人给差评的权利就会受到很大阻碍，而系统却管不了。 举个例子，前阵子我在6月6日向JD.COM投诉，最后让JD.COM道歉认错之前是用我自己的名誉背书的。如果你是普通人，你有权利给差评。为什么商家怕你？ 毕竟太便宜的是我们的好评和差评。 我们需要设计一个机制，两种令牌，正面令牌和负面令牌。这个系统用的越多，令牌就越多，获得负令牌比正令牌困难得多。 你可以在网上买10次东西，但你不能一次给一个优惠的代币。但是第11个商家很耐心的和你聊天，聊你的需求，帮你找到你之前不太清楚但是很想要的东西，这样你就可以把你10次购买省下来的钱换成一个有利的令牌送给他。你可能平时从来不会给一个商家差评，但是有一天，你遇到一个卖假货给你的老油条，编造各种理由，毁灭证据。找他麻烦，你可以把过去买的东西存100次，拿个差评令牌给他打电话。 一旦有差评令牌转到这个地址，以后大家都能看到，就会防范这个无良商家。想转让这个差评令牌，他该怎么做？系统是可以设置的，转车要交很高的气。不能随便转出，大家都能看到你转出了一个差评令牌。 这样的系统真的可以让好评和差评都起作用。 4.时间优先适用于单位时间内供应量有限的系统。平时大家都要等，先到先得。但其实这对于生产者来说是一种资源，利用这种资源就可以实现。 现在也有商家尝试过，比如航空公司空公司都有金卡会员的渠道，但是太少了。 以后无论是去餐厅吃饭，还是去看电源的首映礼，买个爆款手机或者车，或者节假日抢热门景点门票，老用户都可以有时间优先权。 5.价格优先适用于刚性成本和弹性定价的系统。注意这个设置。如果你买了一个5块钱的煎饼，你说你用了一个8折的代币，那么这个代币就是1块钱，相当于商家做的促销返利。这种令牌不是必须的。 但是比如健身房和理发店的会员价，比如买一个软件app或者一个游戏的点卡，商家的投入成本和开发成本已经在那里了。使用它的人越多，他们就越能分摊成本。他其实不知道怎么给用户定价，所以我们可以用token。使用token越多，折扣越大。 这个时候，商家就可以清楚地计算出如何做出最划算的定价。 6.概率优先适用于供给稀缺，不能切的系统，比如《名人面对面》。比如巴菲特的午餐机会拍卖，谁出的钱多，谁就可以和股神共进晚餐。 老八反正无所谓，但是作为一个平常的明星或者意见领袖，你搞拍卖。一个是拍卖价格太低，很难看。另一种是这样做伤了粉丝的心，没有充分调动粉丝的积极性。 正确的玩法是什么？听偶像的课或者演唱会，买他的书或者手办，给他出主意，给他打电话，都可以得到token。您拥有的代币越多，您被抽中与偶像共进午餐的机会就越高。 比如你去泰泰空旅行，到现在为止，越过卡门线，也就是地球上泰泰空的分界线的人只有500人。我估计至少有几十万人身体素质符合条件，那么谁上去呢？当然，按照价格，谁有钱谁就涨。 但是这样卖也是失败的商业玩法。 全世界有很多天文爱好者。他们会买各种昂贵的望远镜，参加各种观测活动和讲座。他们中的许多人也喜欢驾驶飞机或跳伞。这些商业活动都可以获得代币。最终谁的代币多，谁就有更大的概率被抽到外面旅行空 7.决策否决权适用于多数服从少数的制度。有些人可能会感到惊讶。当然，少数服从多数。为什么反了？ 比如你们都有过什么经历吗？你在你的网盘上放了很多资料，在社交平台上放了很多朋友，在博客上放了很多文章，游戏也提升到了很高的水平。最后互联网公司说要关，不关信息就关。你不能改变它。 不过以后可以用token换。只要有一定数量的用户不愿意关掉，就不会关掉。如果没有集中的运维，就采用分散的运维模式。 比如公交线路的封闭，网上经常有人在没人坐的情况下讨论应该封闭多少辆公交车。 有人说代币是干什么用的。看看每天有多少人坐在后台系统里。如果坐的人少，可以关掉。 不，应该允许用户用代币投票。令牌多的老用户可以投反对票。 这辆公交车上可能有100人，但是如果是封闭的，他可以换其他路线或者其他交通工具，他不会投反对票，但是另一辆公交车上还有10个人。虽然人数不多，但是如果这个公交关了，他就得跳槽了。在这种情况下，他们肯定会投反对票，所以他们关不了这班车。 在现有体制下有什么办法解决这些问题？不能 没有智能合约，这些系统还能运行吗？不能 这就是区块链的价值。 因此，在区块链系统中，许可证锚定了系统中最重要的权利，而这种权利需要通过智能契约来实现。 相反，如果区块链系统中最重要的权利可以从智能合同中免除，则该系统可以从区块链中免除。 还是那句话，难道区块链不是为了区块链 至于需要链接什么，这里引用一句京通科技的话，证明链接，身份链接，资产链接，数据链接，业务链接都可以链接，但不一定都要链接。 未来必然是链与链的混合体，重要的信息和行为都会被链接起来。 总结一下，如何使用通行证，其实可以分为两种:一种是使用权，即每次使用都要消耗，过一段时间就用完了。 另一种是持有权益。只要证明自己有token，就可以享受权利。 两者都会对系统产生不同的影响:用户持有的权益越多，越倾向于囤积代币，市场上的流通就越少。代币容易升值，但也可能泡沫太多，最终崩盘；用多了权益，流动性会变好，但容易贬值，导致用户失去信心，离开系统。 所以流动性和保值性需要平衡。理想情况下，市场有足够的流动性，不存在象征性保值、大幅升值或贬值的预期。 这里一个可以设计好使用权和持有权的比例，另一个可以调整通行证的发放，使发放和使用相匹配。 区块链商业体系的设计原则前面已经描述了很多原则，但最重要的是这一条:永远不会有一个终极形态，没有人有上帝的视角。我们能做的就是继续试错迭代，不断完善我们的系统。 所以最好不要把整个系统设计成硬代码，更多的是软代码，有利于系统的更新升级。 让我们总结一下10条原则，这些原则我们之前都已经讨论过了:区块链系统设计应该从供给出发，一切都应该以促进生产力为中心。 一个没有瓶颈的完全标准化产品和供应的系统不需要区块链。 卡的系统设计必须具有收敛性，抑制单向流动。 卡的系统设计必须是健壮的，并且抵抗恶性冲击。 证书的供给不应刻意设置上限，而应与整个系统的容量供给挂钩。 所有低级的权利都可以通过传统的金融工具或积分来实现，并且都可以在没有区块链的情况下实现。 在区块链系统中，普通通行证锚定了系统中最重要的权利，高级权利需要通过智能合约来实现。 资产链化并不是说生态中所有的信息和行为都被链化，但一定是链和链的混合，只有重要的信息和行为被链化。 要设计好通行证的使用权和持有权的比例，匹配通行证的发行速度，找到流动性和保值性的平衡点。 没有终极形态，没有上帝视角，只有不断试错迭代。 最后，还有一个问题。证券经济一定要倒在区块链吗？其实不是的。理论上两者是可以分开的。 但事实上，社会已经对任何商业公司的信誉失去了信心，即使是facebook也会让用户怀疑自己在非法使用用户数据；哪怕是滴滴，也会让用户怀疑自己不仅没有给老用户权利，还用大数据把他们打死了。 没有商业公司能证明自己的清白，只有区块链能提供代币运营系统的基石。 区块链就像一个人工地基。如果没有，当然可以盖几层的平房。 但是，如果你想建造摩天大楼，你必须有一个非常坚实的人工基础。