为什么巨头要血拼“社区团购”

下面由小编针对为什么巨头要血拼“社区团购”为您答疑解惑，希望能给您带来有一些有效参考。

巨头不惜血本地投入，或许是因为，这个赛道将同时诞生下一个阿里巴巴、京东、拼多多。

文丨赵维鹏来源丨极客公园（ID：geekpark）哪怕再挺三个月，李阳的头上依然能顶着成功连续创业者、独角兽公司创始人兼 CEO 的光环。

可惜，事与愿违。

2020 年 1 月，赶在新冠疫情爆发之前，创立 5 年、拿下高瓴、晨星和今日资本等投资机构超过 6 亿元融资的生鲜电商呆萝卜宣布进行破产重组。

呆萝卜的失败，似乎再次证明社区生鲜永远是“伪风口”。

但事实有时候就是这么讽刺，呆萝卜宣布破产三个月后，美团、阿里、拼多多、滴滴等巨头先后宣布重金杀入社区团购赛道。

4 月份，毫无电商和生鲜基因的滴滴成立了“橙心优选”。

之后，滴滴 CEO 程维放出豪言，“投入不设上限，全力拿第一。

”6 月，卖家电的国美也开出其首家社区生鲜电商门店。

7 月份，美团成立优选事业部，王兴态度坚决，称这场仗必须拿下。

网传其甚至考虑让外卖骑手转型为“团长”。

8 月份，拼多多携“10 亿补贴”正式入场，黄峥亲自一线调研。

9 月份，阿里巴巴组建盒马优选事业部，由阿里巴巴副总裁、盒马鲜生创始人侯毅直接负责。

这属于阿里 CEO 张勇重点关注的 1 号项目。

11 月份，消息传出字节跳动、快狗打车都计划进军社区团购。

从 2014 年至今，无数次被证伪的社区生鲜团购，为什么现在成为巨头争抢的超级风口？如此多的资本、巨头、创业团队拼命角逐，背后的核心原因绝并不仅仅在于寻找所谓的“新增长点”、增加用户粘性、以及互联网企业的无边界拓展等等。

如果说微信小程序功能在电商场景的不断完善，补齐了社区团购基础设施的最后一块短板的话。

那么，社区团购背后所代表的那个互联网渗透率不足 10% 的几十万亿市场，由于技术迭代产生的机会，正有可能孕育出下一个阿里巴巴、腾讯和拼多多，并且极有可能是同时诞生——没人敢错过这个风口。

“小超市”变成大生意社区团购这个“蓝海”究竟有多大？社区团购几乎都是采用“今日预订+次日送达/自提”的模式，向社区居民提供生鲜食品、日用百货等商品。

最直接的，就是用户买到的商品更便宜，且在小区周围就可以提货。

美团、阿里巴巴、拼多多、京东等巨头一齐入局，他们共同瞄向的并不是彼此已有的地盘，而是在过去看来一个不起眼的“红海”市场。

过去 20 年，电商迅猛发展，从线下零售市场抢走了 20% 的份额。

但最近几年，电商的增速正在下降，2017 年网络零售额的增速是 32.2%，2018 年是 23.9%，2019 年是 16.5%。

纯电商正逐渐迎来它的天花板。

另一边，在不断被电商冲击的线下零售行业中，有一种业态反而在迅速崛起，在实体零售中一枝独秀，那就是超市，尤其是社区超市。

遍布社区周边的小便利店这种开满了社区、街头、盈利模型并不漂亮的小店能撑起多大的市场？结果是惊人的。

根据毕马威发布的《中国便利店发展报告》，2017 年中国便利店增速达到 23%，2018 年的增速达到 19%，2019 年是 13%，而“社区便利店/社区超市”是一直保持稳定增速的，其 2019 年的销售额和门店数量增幅分别为 16.5% 和 16.9%。

中国连锁经营协会的数据披露，当下我国线下社区消费占城市消费品零售总额的 20%。

也就是说，这一市场份额已增长至与电商的市场份额旗鼓相当。

考虑到电商逐渐降低的增速，与社区超市逐渐走高的增速，未来社区消费的市场空间是有很大概率超过电商的。

目前，社区团购多是招募社区超市的店主或者宝妈等群体当“团长”，其未来将要抢占或者说要整合的主体正是每一个小区周围的社区超市。

超市，在过去并不是一个好生意。

据中国连锁经营协会统计，2019 年我国连锁便利店品牌门店最多的易捷拥有 27600 家店，在一线城市比较知名的罗森是 2629 家，7-11 是 2147 家，都排名前十，而他们大多分布在写字楼周边。

你很少能在社区里面找到连锁品牌。

我国的社区便利店以非连锁的“夫妻店”为主（主要特点是店面小，集中在居民区，通常是夫妻独立经营的社区便利店）。

阿里发布的数据显示，中国在 2018 年就已有 660 万家夫妻店:相比较，我国连锁的社区便利店品牌为 74 个，其中拥有门店超过 300 家的，只有 4 家。

差距悬殊。

大多开在写字楼周边的7-11、罗森便利店，并不是社区便利店的主流以这些小店为代表的线下零售，由于数字化改造的难题，即便占据着零售市场 80% 的份额，但很难真正形成像互联网公司一样的大平台。

过去，阿里巴巴、京东尝试推出了自己的天猫小店、京东便利店等新型便利店，号称可以通过大数据选址、大数据选品等手段，实现“新零售”，提高店铺的收益。

一位便利店行业的招商人员对极客公园表示，“从产品层面来讲，天猫小店、京东便利店其实没什么不同，和其他品牌的相比也是大同小异。

最大的不同在于利益的分配上。

”事实上，他们也确实没能够完成线上和线下的真正深度融合。

人们在其中购物时，体验依旧和传统便利店相差无几，线上和线下也几乎是割裂的。

他们的业绩表现并没能像他们提出的“新零售”的概念那样耀眼。