王玮：如何判断核心诉求并设计适用的通证经济体系

下面要带大家了解的是王玮：如何判断核心诉求并设计适用的通证经济体系，希望能给网友您带来不错的体验。

摘要全球四大会计师事务所之一的德勤在最近的一篇报告中有说：“那些没有考虑区块链可能性的企业面临落后风险”。

报告预言：区块链将成为“跨金融，制造业和消费行业的标准运营技术”，并表示随着企业开始掌握区块链的潜力，未来五年将成为诸多传统行业的“转折点”。

传统行业遇到区块链的拐点，机遇与风险并存，如何判断自身的核心诉求，如何设计一个适合企业发展的通证经济体系，如何从理论到落地层面解决企业面临的具体问题，如何在新的经济世界来临之前先行一步是我们需要深度思考的问题。

BTC加速营将与大家一道研讨解决这些问题。

对于整个世界的价值观来看，如果我们只有金钱这一个维度来判断价值，那我们发行所谓各种通证的意义一定会大大减弱，但是实际人类价值尺度是多维的，任何人在任何时刻，对某一特定事物的价值判断标准都不一样。

归根到底，Token的体系设计没有固定规则，没有规定必须哪几种类型，或者哪几种类型的组合最好，一切取决于经济活动本身的特性以及生态环境中有哪些角色。

本质不同的四个Token类型按照本质不同Token可以分为四类：价值型、权利型、收益型、计算型。

1.价值型价值型Token可以作为储值和消费的货币。

最典型的用途是做内部积分，或者区块链上的储值卡、门票、兑换券。

传统金融行业也可以把相关的支票、票据发行到区块链上，这一类Token称之为价值型Token，它的价值是固定的，不会变动。

价值型Token的特点很简单，它是日常使用、流通、消费以及转让的一种凭证，它的价值固定，一般只能在应用场景中做消耗使用，没有投资价值。

2.权利型权利型Token跟价值型不同，它在不同时刻对应的金额不固定，但是它所对应的某种权利是固定的。

最典型是优惠卡，每次消费打八折，每次消费带来的收益不同，没有固定金额，但没有优惠卡就无法获得这个收益，其实是收益的一个门槛，这往往是商家绑定客户，增加客户黏性的手段。

3.收益型收益型Token本质上是一种权益，类似于股票、债券、ABS，最容易成为投资标的。

比如最近很火的FCOIN创始人张健非常明确的说FT（Fcoin Token）是典型的收益型Token，不过他认为FT不算股票，而是一种全新的形态。

但不管怎么说，FT非常明确是收益型的，未来它的价值会有变化，变化的多少取决于它能给你带来多少收益。

4.计算型我们最早接触的比特币、以太坊以及任何支持硬件挖矿的Token实际上都是计算型Token，其最核心的特性是它是由计算产生。

由计算产生的Token与前三类Token模型不通，它不是由某一方发行的。

这种Token必然有一些特殊的应用场景或者使用方式，因为他的产生跟前面几种Token的属性都不一样。

通证经济体系的设计逻辑取决于设计者的核心诉求很多Token设计都会遇到：就是某个东西是用来消耗的，但如果它还会涨价，请问你会花它吗?如果Token的价格一直在上涨，我只要拿它抵手续费立刻就亏了，因为以后我可以用它抵扣更多的手续费或者卖出获得收益。

从这个角度来讲，一个可消耗的东西跟一个可收益的东西，它们的价值属性应该是互相矛盾的，至少不完全一致。

所有的ICO项目及其经济体系不能自圆其说的原因，往往就来自于这里。

通过这个例子，我想告诉大家，在设计通证时一定要考虑上面说的这个问题，很多项目就把Token的三个价值构成(现实内在价值，未来收益权和主观价值)混合在一起，用一种Token 承载三种存在矛盾关系的价值，这就造成这种Token的价值很难去明确。

但是这样做也不是完全不行，因为有可能让投资人、大众认知更加简单，反正就买一种Token就行了。

如果你想经济体系更简单、更能自圆其说，就可以把它设计成三个彼此毫无关系的Token，现实价值用来消费，收益价值相当于我在整个经济体里的股权，主观价值代表着我在这个体系里拥有怎样的权利。

因此，最终如何设计，取决于你的目的是什么，是想打造生态，还是满足当下的融资。

如果你的目的是融资，那发行三种Token一定不成功，因为投资人的目的是收益变现，很可能代表社区权利的Token不会有投资人买。

商业类通证和计算类通证的价值来源我们上面所说的四种通证，严格说前三种属于商业类通证，最后一种就是计算类通证，我们要从发行方式的角度去分析一下Token的价值来源。

基于核心诉求的发行模式再看本质不同的两种Token：商业类通证和计算类通证，这两类Token本质完全不同，了解这两类通证有助于我们未来设计、评价以及投资项目。

1.商业类通证前文所说的价值型、权利型、收益型Token都是典型的商业类通证，它们有不同的用途，也就是不同的价值来源：价值类，主要用途是可以在某个经济体系内兑换发行方所提供的产品或服务。

零售行业、影视行业或者某个社区版权服务等商业类行业往往都会包含这样的设计，即可以使用积累的Token购买体系内服务方提供的产品或者服务，因此这种Token的价值就是他能换得的产品与服务的价值。

权利类，持有人拥有特定的权利。

这种权利不一定能够用它直接采购某个商品，但是可以在采购商品时打折，或者抵押一定数量Token能够获取发行方授予的某种资格，例如成为加盟商或者销售渠道。

它本质上不适用于消费，但它能作为一种权利的基础。

这种通证也有一定价值，如果你想拥有对应的身份或者权利，但又没有这种Token，就可以去市场上去购买，因此Token的价值支撑来自于大家对拥有这种身份的诉求。

收益类，发行方把收益按照某种规则分配给Token持有人。

一般而言，Token发行方所代表的商业体是有收益来源的，购买并持有这个Token，就会变成这个商业体的股东。

商业体在未来按照某种规则，例如时间周期（月/季度/年），把收益的一部分通过技术手段返还给Token持有者。

一般是在链上直接根据地址上的余额进行分配，这是一种灵活高效的分配手段，并且可以由发行方直接分配，完全不需要第三方机构，这是吸引持有人的一个方面。

一般来说，价值类Token普遍不具有投资价值，它等同于购买产品和服务的一种支付手段，如果平台内部允许使用其它Token或者法币购买产品和服务，那这种Token跟法币之间是一个固定兑换关系，相当于腾讯的Q币，最多是支付过程中的一个中间产物，不具备投资特性。

而另外两类即权利型和收益型Token都具备一定的投资特性，收益型很容易理解，因为能直接产生收益，相当于股票:权利型Token则是迈过门槛必须获取的敲门砖，其价格存在一些主观性。

商业类通证的核心特性之一，就是它的价值来源归根到底是发行方的背书。

发行方的行为、经营状态以及针对Token的承诺决定了Token的价值。

目前我们看到的很多商业类项目都发行了Token，并且描述了一个经济体系，通过这一描述说明Token的价值在哪里、Token为什么会升值等等，所有商业项目的白皮书都是这样一种模型。